Часть 1: общая информация и подготовка.
1.1. Вступление:
a. Есть ли легкие деньги на Амазон? Спойлер: нет, придется много работать.
b. У меня товары ручной работы. Подойдет ли Амазон? А также «Если продаешь на большом Амазоне – это уже не хендмейд» и другие заблуждения.
c. Категория Handmade и обычные категории: в чем отличия.
d. Возможные форматы работы: FBA – продажи со склада Амазон, FBM – самостоятельные отправки и отправки с другого склада.
e. «На Etsy/Ebay продажи огонь, значит и тут пойдет», «через месяц буду продавать тысяч на 10», «сначала завезу на склад, а там продам как-то», «реклама не нужна» и другие дорогостоящие заблуждения.
1.2. Регистрация и платежи:
a. Что от вас хочет Амазон при регистрации?
b. Handmade и обычный аккаунт продавца: Почему регистрация на Хендмейд вынесена отдельно. Можно ли попасть в Handmade с обычного аккаунта и наоборот. Отличия в аккаунтах.
c. Варианты регистрации: физическое лицо / компания в ЕС или США.
d. Документы или почему важно внимательно читать, что запрашивает Амазон.
e. Прием платежей: Payoneer / Transferwise / реальный счет (для компании или физ. лица из списка доступных стран).
f. Возможные узкие места и проблемы при регистрации. Что делать, если отказали?
1.3. Оценка товара:
a. Как и что посмотреть у конкурентов: оформление листинга, ключевые слова, сам товар.
b. Почему, продавая на Хендмейд, надо смотреть конкурентов везде.
c. Как оценить возможные продажи
d. Сезонность: почему важна и как ее оценить
e. Все сделали? Как понять, что все ОК и можно продолжать
f. Не нарушайте: интеллектуальная собственность, сертификация для детских товаров, лейбы для одежды и т.п.
1.4. Финансы:
a. Цена: как посчитать, чтобы осталась прибыль
b. Почему я продал товар, а денег нет? Или когда вы получите деньги за продажу. Спойлер: нескоро.
c. Как считать деньги продавая на Амазон: простой и хардкорный варианты
Часть 2: начинаем.
2.1. Добавление товара:
a. Brand, ASIN, SKU, UPC, GTIN Exemption и другие страшные слова
b. «Мне сказали, что на Хендмейде - почти как на Этси» или в чем разница между обычными и Handmade листингами.
c. Листинг обычный vs Листинг с вариациями: разница, когда можно использовать
d. У Хендмейд листинга нет вариаций. Что делать?
e. Какие поля требуют заполнения: title, bullets, keywords, subject matter, нюансы для разных категорий.
f. Какие поля требуют заполнения у Хендмейд листинга: title, keywords.
g. Как искать нужные ключевые слова для листинга с помощью Helium10
h. Фото: какие требования, что можно/нужно показать на фото, сколько фото добавлять
2.2. FBA:
a. Что это, зачем пользоваться, обзор тарифов
b. Как перевести листинг на FBA
c. Как подготовить отправку: упаковка, штрих-коды, нюансы для разных видов упаковки, габариты коробок
d. Чем отправлять: почему обычная почта и EMS не очень. TNT/DHL/Fedex/UPS.
2.3. Не хочу FBA, что делать:
a. Самостоятельная отправка (FBM)
b. Использование преп. центра в США. Почему выгодно: Seller Fulfilled Prime
2.4. Реклама:
a. Общая характеристика PPC
b. Реклама как способ добавить или продвинуть ключевые слова. Особенно актуально для Хендмейд.
c. Автоматические и ручные кампании. Привязка к ключевым словам, категориям и конкретным товарам.
d. Почему считать эффективность рекламы только по рекламным продажам неправильно.
2.5. Дополнительные инструменты:
a. Купоны (Coupons): что такое и зачем нужны.
b. Как создавать скидки (Promotions): для покупки нескольких товаров, для продвижения вне Амазон.
c. Prime Exclusive Discount
Бонусы:
№1 Как использовать Амазон для развития Этси или своего сайта.
№2 что делать продавцам digital-товаров.
№3 кнопка «Дать денег».
